福建安溪以盛产“铁观音”茗茶而有名于世，故此“铁观音”的种植也就自然而然地成为安溪人发展经济的第一大支柱产业。进入八十年代后，数以万计的不甘寂寞的安溪人又走出家门，遍布大江南北，开公司建门市，撑起了他们的第二大支柱产业——阀门、管材的生产销售。目前，在西安的水暖阀门管材市场中，百分之九十以上的经销商为安溪人。为了让大家近距离地熟悉他们，了解他们艰辛的创业之路，本刊将推出《西安阀门市场的安溪人》连续报道。本期刊出

海外归来创“剑桥”

——记上海剑桥高中压阀门厂西北销售处经理翁煌城

初识翁煌城，他留给我的第一印象便是长得一点儿都不起眼，中等个、薄身板、体形瘦，语语不是太多，讲一口标准的“安溪普通话”。唯一让人要多看几眼的是他瘦弱的身体里所透露出的精明和一种自信。

翁煌城1975年4月出生于安溪县龙门镇一个普通农夫家庭。他和家乡的众多伙伴们一样，沿袭着长辈们的遗习，没读多少书就开始了自己一生的创业之路。家乡除了种植有名的“铁观音”茗茶外，自然所生成的石材经过能工巧匠们精心雕刻加工后也是有名省内外。翁煌城辍学后，父亲让他跟村里的石匠师傅们学起了石材雕刻手艺。天性智慧的翁煌城在师傅们天天的精心指点之下，很快就学得了一手雕刻的好手艺。然而他的身体究竟太瘦弱了，怎么能整天和沉重的与自己的身体相比很不协调的石料相伴在一起呢？

时间到了1996年，当地政府组织剩余劳力劳务输出，在家里干了五六年石雕的翁煌城得到了这个消息后立刻就报了名。于是他和村里的几个老乡跟随劳务输出大军，离开孕育他生长的漂亮的山村，不远万里，飘洋过海，来到了新加坡。翁煌城被输出到一个建筑工地从事着繁重的又脏又累的水泥搅拌工作，尽管天天可以挣到50元新加坡币，但这些对于翁煌城来讲算不了什么，因为他来到新加坡后，考虑的是如何在这里撑起自己的一片天，自己能否在异国他乡做起自己梦寐以求的老板。一个人假如一旦有了梦想，他就会因为这个梦想而努力去拼搏，为之去奋斗。一晃一年过去了，到新加坡的第二年，翁煌城凭着他的智慧智慧和努力，承包了这个建筑工地的一段工程，当上了名副其实的“包工头”，这一干就是三年。三年中，他所承包的工程质量受到了工程方的高度评价。

“亲是故乡水、情系故乡人”。在新加坡干出名堂的翁煌城离开家乡已经四个年头了，他是多么地思念家中的亲人啊！九九年年底，翁煌城回到了家乡，用这些年所挣到的钱为家里盖起了新居子，购置了家具。“外面的世界很出色，外面的世界很无奈”。翁煌城回到家里后，当时已经再没有外出的想法，他计划用在新加坡所挣的剩余钱为自己买一辆汽车，等春节过后，在家里跑运输。这时，远在西安经销了几年阀门管材的老乡得知翁煌城从新加坡回来的消息，就一个劲打电话鼓励他来西安创业。在老乡们的再三鼓动下，他怀揣两万块钱，单身来到西安，在老乡们的帮助下，他在朱宏路西北水暖市场内租下了两间房子，带着上海剑桥高中压阀门厂的产品，直接做起了陕西总代理。

2000年对于西安的阀门市场来讲，在几家大型的机电市场，还有一些写字楼里面已分布着几百家经销阀门的客户，销售竞争相称激烈，初来乍到的翁煌城，还有令人生疏的“剑桥”品牌该如何打开市场？人常说，幸运与机遇经常是相伴降临的。就在剑桥阀门刚刚开业的几个月里，一天几个客户来到“剑桥”办公地选购产品，翁煌城一打问，原来是陕西国家电网在东环路要建一座高层办公楼，他就仔细地向客户介绍剑桥的质量和售后服务，采购客户被翁煌城的真诚所打动，并和他签下了第一单订货合同。成功了，我成功了，翁煌城望着签订的合同，激动地一夜未合眼。尔后，翁煌城为了打开西安更多的销售渠道，加大宣传力度，他要让更多的人熟悉“剑桥”阀门，了解“剑桥”阀门，陕西长庆实业大厦和剑桥订货了！

西北工业大学实验楼和剑桥订货了！西安国税局高层住宅楼和剑桥订货了！西安紫薇田园都市和剑桥订货了……近几年来，西安市和周边地区近百余家客户和翁煌城签订了供货合同，因为他在经营过程中，至始至终秉承了“ ...

西北工业大学实验楼和剑桥订货了！西安国税局高层住宅楼和剑桥订货了！西安紫薇田园都市和剑桥订货了……近几年来，西安市和周边地区近百余家客户和翁煌城签订了供货合同，因为他在经营过程中，至始至终秉承了“诚信为本，客户至上”的准则。

2004年，由于原上海剑桥高中压阀门厂经理病故，翁煌城和他的弟弟翁煌祥经过商量，坚决地盘下了该厂。此时，翁煌城也将上海剑桥高中压阀门厂陕西总代理改为西北销售处。目前，该厂经过发展与创新，不断挖掘技术人才，培养具有专业素质员工326人，拥有高、中级职称技术人员28人，开发生产平衡阀、水力控制阀、暖通调节阀、埋地式平板阀被评为国家新产品，多次荣获殊荣，在行业中已具有一定的影响力，先后多次引起上海市政府的重视，被建设部列入推广应用品牌。“剑桥”阀门被中国质量诚信促进会评为“质量诚信消费者（用户）信得过单位”，被中国水利电力物资有限公司评为“电力系统阀门供给网络成员单位”，被中国中轻产品质量保障中央评为“中国行业质量优秀产品”，被中国土木工程学会水工业分会评为“水工业信息网成员单位”，被中国石油天然气集团公司“炼化备品配件一级供给网络成员单位”，被中国产品质量监督协会评为“会员单位”，被全国给水排水技术情报网国防工业分网评为“常务理事单位”，被中国化工装备总公司确认为闸阀、球阀、截止阀、止回阀、蝶阀、水力控制阀与系列产品定点生产企业，被陕西省消费者协会授予“消费者信得过产品”。

超越自我，展望未来，“剑桥”人不满意于昨日的辉煌，再创佳绩，全力提高产品档次，与国际接轨。目前，该厂吸引外资，引进美国阀门设计制造技术及治理技术，扩建现代化厂房12500平方米，科技办公大楼3600平方米，引进大中小型先进设备182台套，建立紧凑型热锻压阀门生产线、对夹、单夹、法兰式、硬密封及软密封蝶阀生产线，天然气平板阀、球阀生产线各一条。各种先进的质量检测设备为产品质量提供可信的科学依据，微机联网监控治理，全面导入ISO9001质量治理体系，金字塔式的治理模式，向世人展示着一座新世纪规范化的工业园区。

愿翁煌城和中国的“剑桥”在创新中发展，在发展中更加辉煌。